Vérification indépendante des dossiers d'appels d'offres avant dépôt : ce qui fait éliminer, ce qui fait perdre des points. 75 000 XPF, rendu en 48h.
PACIFIK'AI arrête de se vendre comme « constructeur de solutions IA » (couche en cours de commoditisation mondiale) et se positionne en OPÉRATEUR DES DOSSIERS RÉGLEMENTÉS : faire passer les dossiers où l'erreur coûte cher — à commencer par les réponses aux marchés publics polynésiens — au forfait fixe, avec un humain responsable. L'IA (Lexia : code des marchés publics PF ingéré à 100%, outil dossiers) reste en cuisine : c'est la marge, pas le produit.
Constat vérifié par recherche approfondie (juillet 2026, 3 agents + contre-vérification adversariale + second avis Codex) : quand construire du logiciel devient quasi gratuit, ce qui meurt c'est le prestataire GÉNÉRIQUE ; la valeur migre vers la distribution (le réseau), l'ancrage dans le flux de travail du client, la confiance et la réduction du risque. Conséquence directe : vendre APRÈS le do-it-yourself du client, pas avant. Plus les entreprises rédigeront leurs dossiers elles-mêmes avec l'IA, plus les erreurs se multiplient, plus le contrôle externe indépendant prend de la valeur. La peur (« les boîtes vont tout faire elles-mêmes ») devient le moteur de la demande.
L'entreprise envoie son dossier 48h avant la date de remise. Contrôle en 4 passes : (1) recevabilité administrative — chaque pièce exigée par le règlement présente, signée, au bon format ; (2) couverture des critères de notation — chaque critère mappé sur le mémoire technique ; (3) cohérence interne — prix/mémoire/acte d'engagement (possible sur bordereau masqué : le client garde sa stratégie prix) ; (4) conformité de forme, y compris dématérialisation (obligatoire au 1/1/2027). Livrable : rapport en deux colonnes — ÉLIMINATOIRE / POINTS PERDUS — plus checklist de dépôt. 75 000 XPF, 50% à la commande. Garanties : exclusivité par consultation (une seule entreprise par marché), NDA systématique, jamais candidat sur un marché contrôlé, jamais d'avis sur le prix. Analyse factuelle documentaire — pas de conseil juridique, la responsabilité de l'offre reste chez l'entreprise.
~270 marchés attribués par an en Polynésie française (stable sur 5 ans), 4,1 offres par marché en moyenne, soit ~1 000 dossiers déposés chaque année sur le territoire. Marché médian : 17,7 millions XPF — le contrôle à 75K représente 0,4% du montant en jeu. 75% des marchés ne reçoivent aucune offre de PME : ceux qui répondent se battent d'abord contre leurs propres erreurs de dossier. Environ 330-380 entreprises distinctes gagnent au moins un lot par an ; le sprint cible les récurrentes (3 lots et plus).
MARCHE 1 (maintenant) : contrôle du pli, 75K — rôle : cash immédiat + premières références. Plafond seul ~3-4M/an : c'est une porte, pas la destination. MARCHE 2 (déclenchée si ≥3 clients la réclament ET 1 acompte ≥150K versé) : montage complet de la réponse, 150-350K par dossier, ~5 jours — le client garde son prix. MARCHE 3 (déclenchée par les références des marches 1-2) : l'institutionnel — formations « démat 2027 » pour les organismes qui fédèrent les communes (~100-150K/session) et déploiement outillé à l'échelle des 46 communes (deal chiffré ≈ 14M XPF/an). Une institution ne signe jamais sans référence : les marches 1-2 fabriquent exactement ce qui manque. MARCHE 4 (après le sprint) : Lexia en licence copilote pour les cabinets d'experts-comptables, 50K/mois par cabinet sous leur responsabilité professionnelle — le revenu récurrent. Trajectoire si tout tient : 300-600K/mois (marches 1-2) + coups à 5-15M (marche 3) + rente (marche 4).
21 jours, focus total : Lexia, canal institutionnel et tout nouveau développement sont EN PAUSE. 15 conversations qualifiées avec des titulaires récurrents identifiés dans les avis d'attribution officiels (liste privée, contacts vérifiés). Critère d'arrêt ferme : zéro acompte après 15 conversations = l'offre est suspendue 90 jours, sans « on améliore le produit ». Signal d'escalade : 3 demandes de rédaction complète + 1 acompte de 150K = ouverture de la marche 2 sur un seul secteur. Canal : ÉCRIT D'ABORD — email personnalisé avec exemple de rapport joint (J0), relance (J+4), Messenger (J+8) ; le téléphone n'est qu'un dernier recours (J+12, optionnel). Une « conversation qualifiée » = un échange écrit ou oral où l'offre a été comprise et une réponse claire donnée. Aucun envoi automatique : chaque contact est fait par Jordy.
Pas de SaaS en libre-service pour démarrer : le self-service exige PLUS de confiance qu'un humain sous NDA, pas moins — et les chiffres mondiaux des micro-SaaS solo sont un massacre (médiane 4 200 $/mois, 54-70% à zéro revenu, 12-18 mois avant traction). Pas de lancement simultané des 4 marches : les marches 2 et 3 dépendent causalement des références produites par la marche 1, et un solo qui ouvre deux fronts commerciaux en 21 jours les perd tous les deux. Pas de bonus au résultat sur les premiers contrôles : forfait sec, causalité invérifiable. Pas de conseil juridique : analyse factuelle documentaire uniquement.